Sztuka negocjacji handlowych

Program szkolenia

1. Poznanie cech negocjacji handlowych

  • definicja negocjacji
  • rodzaje i style negocjacji

2. Umiejętność stosowania technik negocjacji

  • rodzaje technik negocjacyjnych
  • zastosowanie technik w zależności od sytuacji

3. Stosowanie argumentów negocjacyjnych

  • przygotowanie argumentów i alternatyw
  • skuteczne argumentowanie i kontrargumentowanie

4. Komunikowanie się w negocjacjach handlowych

  • język perswazji
  • style językowe
  • asertywna ekspresja w negocjacjach
  • komunikacja werbalna i niewerbalna

5. Przygotowanie i prowadzenie negocjacji handlowych

  • definiowanie poziomu celów
  • budowanie strategii negocjacyjnych
  • przygotowanie taktyki
  • opracowanie planu
  • dobór narzędzi i argumentów
  • zebranie informacji

6. Finalizowanie negocjacji

  • dokonywanie skutecznych podsumowań
  • domykanie ustaleń
  • uzyskanie informacji zwrotnej

Terminy szkoleń

Ten temat realizujemy wyłącznie w postaci szkolenia wewnętrznego.

Szkolenie wewnętrzne

Powyższy temat możemy zrealizować również w postaci szkolenia wewnętrznego. Zainteresowane osoby prosimy o kontakt:


NOWY