Skuteczne negocjacje

Program szkolenia

1. Cele i założenia programu

  • dyskusja warsztatowa na temat szczegółowych oczekiwań uczestników i ustalenie zasad współpracy
  • autoprezentacja

2. Komunikacja w negocjacjach

  • efektywność komunikacji werbalnej – umiejętność przekazu
  • komunikacja niewerbalna – mowa ciała, postawy które pozytywnie działają na Klienta
  • proksemika
  • podstawy języka perswazji: implikacje, presupozycje
  • podstawowe umiejętności sprawnego negocjatora na bazie NLP
  • diagnoza stylów interpersonalnych - jaki jest mój dominujący styl interpersonalny - test

3. Taktyki negocjacyjne

  • jak rozpoznawać i neutralizować taktyki
  • prezentacja najczęściej używanych taktyk negocjacyjnych
  • w co grają negocjatorzy?

4. Znaczenie przygotowania dla efektu negocjacji

  • obszary przygotowań
  • wybór strategii na etapie przygotowań – czynniki decydujące
  • praca nad stworzeniem listy sprawdzającej poziom przygotowania do negocjacji – odwołanie do doświadczeń uczestników

5. Etapy negocjacji i ich znaczenie dla osiągniętych rezultatów

  • prezentacja
  • kluczowe umiejętności na każdym z etapów
  • gry strategiczne
  • negocjacje trójstronne
  • dyskusja- doświadczenia uczestników

6. Prezentacja stylów negocjacyjnych

  • diagnoza osobistego stylu negocjacyjnego
  • jak dobrać strategię, co decyduje o wyborze strategii? – omówienie zasad w odniesieniu do celów procesu negocjacji
  • strategie w rzeczywistości biznesowej uczestników
  • warsztaty

Terminy szkoleń

Ten temat realizujemy wyłącznie w postaci szkolenia wewnętrznego.

Szkolenie wewnętrzne

Powyższy temat możemy zrealizować również w postaci szkolenia wewnętrznego. Zainteresowane osoby prosimy o kontakt:


NOWY